Erfahrung trifft Innovation
In den letzten Monaten konnte man live verfolgen, wie sich der neue Beckenhersteller WaterRows Industries bereit macht den Markt zu erobern. Im Gespräch mit Miroslav Ruziak, CEO von WaterRows Industries, erfahren wir mehr über das Unternehmen, dessen Philosophie und Vision.
Warum haben Sie WaterRows Industries gegründet?
Die Poolbranche ist sehr konservativ – insbesondere im Bereich der Monoblock-Pools. Die Formen wiederholen sich seit Jahren, und auch technologisch gibt es kaum Innovationen – weder im Einsatz neuer Materialien noch in der Nutzung moderner Fertigungsverfahren. Gerade bei GFK-Pools wird noch immer mit Technologien gearbeitet, die sich in den letzten 30 Jahren kaum verändert haben. Nach 25 Jahren in der Poolbranche war es mein klares Ziel bei der Gründung von WaterRows Industries, die Herstellung von Monoblock-Pools technologisch wie auch designtechnisch auf ein völlig neues Niveau zu bringen. Unsere Vision ist es, die modernste Fabrik zur Herstellung von Monoblock-Pools weltweit aufzubauen, die beim Formenbau CNC-Fräsen einsetzt, das Gelcoat robotergestützt aufspritzt und die neuesten Materialien verwendet. Was unsere Produkte betrifft, legt WaterRows Industries großen Wert auf Design, Originalität und vor allem auf die Qualität unserer Pools.
Wie sehen Sie sich im Vergleich zu bereits etablierten Wettbewerbern auf dem Markt?
Obwohl ich Compass Europe gegründet habe und dort viele Jahre als Vertriebs-Geschäftsführer tätig war, beginnen wir mit WaterRows Industries im Grunde von vorne und verfolgen unseren eigenen Weg. Ich möchte nicht, dass uns die Konkurrenz als eine weitere Standard-Poolfabrik betrachtet, die bestehende Muster kopiert. Unser Ziel ist es, zeitlose Pools mit vielen Innovationen zu produzieren und neue Trends in der Poolbranche zu setzen. Trotz der Tatsache, dass wir eine neue Marke sind, glauben wir fest daran, dass wir uns rasch etablieren und zu einem Trendsetter auf dem Markt werden.
Sie und Ihr Team sind bereits gut in der Branche vernetzt. Wie haben Ihre langjährige Erfahrung und Ihre Kontakte Ihre Pools und Ihren Markteintritt beeinflusst?
Unsere langjährige Erfahrung ist ein großer Vorteil für uns. Durch meine über 20-jährige Tätigkeit als Vertriebs-Geschäftsführer bei Compass Europe kenne ich den europäischen Markt sehr genau. Viele Kunden wenden sich auch deshalb an uns, weil sie uns persönlich kennen – sowohl mich als auch Frau Lackovicová, unsere Marketingleiterin, da wir beide seit vielen Jahren in der Poolbranche aktiv sind. Gleichzeitig legen wir großen Wert auf ethisches Geschäftsverhalten und gehen bewusst unseren eigenen Weg – was sich bereits auf den ersten Blick in unseren Produkten widerspiegelt.
Was waren die Inspirationsquellen für das Design Ihrer Pools?
Ein originelles Pooldesign zu schaffen, ist eine komplexe Herausforderung. Bei WaterRows Industries ließen wir uns von der Natur inspirieren – deshalb heißt unsere erste Produktlinie „Organic Pools“. Geschwungene Sandmuster auf dem Meeresboden inspirierten uns zur Entwicklung einer rutschfesten Poolboden-Oberfläche, während organische, strömungsartige Formen das Design unserer Treppen und Skimmer beeinflussten. Unser Ziel war ein harmonisches, ergonomisches Gesamtbild. Die Entwicklung dieses einzigartigen, urheberrechtlich geschützten Designs dauerte über sechs Monate.
Welche Zielgruppe sprechen Sie an?
Unsere Produkte zeichnen sich durch höchste Qualität aus und richten sich daher an eine anspruchsvolle Zielgruppe – von der gehobenen Mittelklasse bis hin zum Premium- und Luxussegment.
Sie stellen Keramikbecken mit Graphenverstärkung her. Was macht diese Technologie so besonders?
Wie bereits erwähnt, legen wir größten Wert auf die Qualität unserer Pools. In unserer Produktion arbeiten ausschließlich Fachkräfte mit langjähriger Erfahrung in der Poolherstellung. Unser Produktionsleiter, Herr Deglovic, ist bereits seit über 20 Jahren in der Branche tätig. Bei der Entwicklung unseres aktuellen Verbundmaterials haben wir eng mit Dipl.-Ing. Christian Oberleitner – einem Technologieexperten mit Sitz in Österreich und der Schweiz – sowie mit dem Unternehmen Graphenano aus Spanien zusammengearbeitet. Die Verstärkung mit Graphen wird seit 2021 in Australien bei der Herstellung von Pools eingesetzt und findet auch in anderen Bereichen Anwendung, in denen erhöhte Festigkeit und Wasserbeständigkeit erforderlich sind – etwa im Schiffbau, bei U-Booten oder in der Rüstungsindustrie, zum Beispiel bei der Herstellung von Spezialschuhwerk. Unsere Graphene-Ceramic-Technologie bietet im Vergleich zu herkömmlichen Keramikpools eine signifikante Verbesserung der strukturellen Festigkeit, ein geringeres Gewicht sowie eine bis zu 30 % höhere Widerstandsfähigkeit gegenüber eindringendem Grundwasser.
Welche Herausforderungen gab es während der Entwicklung?
Nano-Graphen ist ein teures Additiv, und seine flächendeckende Anwendung in allen Schichten des Poolverbunds wäre wirtschaftlich nicht sinnvoll. Daher stellte es eine große Herausforderung dar, herauszufinden, in welcher Schicht der Einsatz von Graphen den maximalen Effekt erzielt. Diesem Ergebnis gingen zahlreiche Versuche und Tests voraus. Ebenso hat es viel Zeit und Aufwand gekostet, die Herstellung unserer Modelle und Formen mithilfe einer 5-Achs-CNC-Fräse erfolgreich zu implementieren.
Wie ist die Markteinführung bisher verlaufen?
Wie bei jeder neuen Marke braucht es auch bei uns Zeit, bis wir uns auf dem europäischen Markt umfassend etablieren. Bisher entwickeln sich unsere Aktivitäten besser als erwartet – auch dank der Unterstützung einiger bekannter Marken, die uns den Markteintritt erleichtern. Gerade beim Eintritt in den deutschen Markt spielt die Topras Gruppe eine entscheidende Rolle.
Was schätzen Sie an der Partnerschaft mit Topras?
Die Firma Topras – und insbesondere ihr Geschäftsführer, Herr Gunst – gehörten zu unseren ersten Partnern, die uns ihr Vertrauen geschenkt und eine Zusammenarbeit ermöglicht haben. Deshalb wird Topras bei uns immer einen besonderen Stellenwert haben und unsere uneingeschränkte Unterstützung genießen. Dafür sind wir sehr dankbar. Aktuell führen wir unsere erste Poolserie exklusiv für die Topras-Gruppe auf dem deutschen Markt ein: die Modelle „Linear 65“ und „Linear 85“. Weitere Modelle sind bereits in Planung, und wir freuen uns schon jetzt auf das persönliche Treffen mit der Topras-Gruppe in der WaterRows Industries Fabrik im November 2025.
Nach welchen Kriterien wählen Sie Ihre Partner?
Unsere Partner wählen wir nicht nur nach ihrem Namen oder ihrer Marktstellung aus, sondern vor allem nach ihrer Offenheit für Innovationen und einer gemeinsamen Vision, die mit unserer übereinstimmt. Wir haben erheblich in unsere Fabrik, die Entwicklung und die Produktion unserer Produkte investiert – und erwarten von unseren Vertriebspartnern auch eine gewisse Bereitschaft, sich an diesen Investitionen zu beteiligen, insbesondere in Form von Marketingmaßnahmen und der Vorfinanzierung der Produktion.
Welches Feedback haben Sie bisher erhalten?
Wir sind aufrichtig erfreut über die positive Resonanz, die unsere Produkte auf dem EU-Markt erhalten. Unsere angesprochenen Vertriebspartner zeigen großes Interesse – nicht nur an unseren Pools, sondern auch an unserem gesamten Produktionskonzept. Besonders unser Design und die integrierte LED-Beleuchtung kommen bei den Kunden sehr gut an. Wir haben den Markt mit neuen, originellen Farben sowie technischen Innovationen bereichert – darunter rutschfeste Oberflächen, ein neu entwickelter Skimmer, eine optimierte Bodenablauftechnik und ein integriertes Poolabdeckungssystem.
Was sind Ihre Expansionspläne für den deutschen und europäischen Markt?
Unser Ziel ist es, ein transparentes und faires Vertriebsnetz aufzubauen – basierend auf einer klaren Preis- und Vertriebspolitik. In Deutschland, der Schweiz, den Benelux-Ländern, Frankreich, Schweden sowie weiteren Märkten planen wir den Aufbau mehrerer Zwischenlager – vor allem aus logistischen Gründen. Zudem verfolgen wir als Multibrand- und Industrieunternehmen das Ziel, exklusive Poollinien für etablierte, lokale Marken in verschiedenen Ländern zu entwickeln und herzustellen.
Welche weiteren Entwicklungen planen Sie für die Zukunft?
Derzeit befinden wir uns in der Phase, in der die letzten Details in unserer Fabrik finalisiert werden, sodass die Produktion in den Hauptbereichen zeitnah anlaufen kann. In den kommenden Jahren möchten wir den gesamten Standort fertigstellen – einschließlich einer Halle für die Pool-Endfertigung, eines Verwaltungsgebäudes, moderner Sozialräume für Mitarbeitende, eines Poolzentrums, eines Showrooms sowie eines Schulungszentrums. In naher Zukunft planen wir zudem die Einführung eines robotergestützten Gelcoat-Sprühverfahrens, einer teilautomatisierten Laminierabteilung und einer eigenen Photovoltaikanlage zur Stromerzeugung. Diese Maßnahmen werden es uns ermöglichen, Produktionskosten zu senken und Personalressourcen effizienter einzusetzen. Was unsere Marktposition betrifft, werden wir konsequent in Forschung und Innovation investieren. Gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern möchten wir sicherstellen, dass die Produkte und Dienstleistungen von WaterRows Industries möglichst viele Kundinnen und Kunden begeistern – nicht nur in Europa, sondern weltweit.