Dem Poolbesitzer wird heute neben einem breiten Spektrum an Geräten zur automatischen Dosierung der Pflegemittel und zur Kontrolle der wichtigsten Parameter auch eine Reihe von Multifunktionsprodukten für die Wasserpflege per Hand angeboten. Um aufzuzeigen, wie weit dieser Markt bereits gediehen ist und was die Kombiprodukte leisten, hat Schwimmbad & Sauna drei Experten zu einem Round-Table-Gespräch eingeladen.
Klar ist: Bei der Wasserpflege sind verschiedene Pflegeschritte durchzuführen, nämlich pH-Wert-Regulierung, Desinfektion, Algenverhütung und Flockung. Die Produkte können einzeln oder auch, außer dem pH-Heber oder -Senker, in einem einzigen Produkt zusammengemischt zugegeben werden. "Dank der Kombiprodukte", erläutert Cedrik Mayer-Klenk, Geschäftsführender Gesellschafter der Firma Chemoform, "akzeptieren die Poolbesitzer das zugegeben sperrige Thema Wasserpflege leichter. Die Leute wollen schwimmen und ihren Spaß haben und nicht den Chemiker spielen. Kombiprodukte bedeuten eine wichtige Hilfe, da die Vorgänge bei der Wasserpflege vereinfacht werden und die emotionale Hürde leichter überwindbar ist."
Dem stimmt auch Richard Brückner, Leiter Marketing und Produktmanagement bei Bayrol, zu: "Wir veranstalten mit Poolbesitzern regelmäßig Gruppendiskussionen. Dabei bekommen wir seit Jahren immer die gleichen Ergebnisse: Die Kunden möchten es möglichst einfach haben, sie verlangen eine bequeme Anwendung, und sie wollen die Pflegeschritte nicht einzeln durchführen. Da war die Entwicklung von Kombiprodukten nur eine logische Konsequenz." Auch Peter Töller von Büfa unterstützt diese Auffassung: "Die Kunden wollen die Zeit nicht mit Wasserpflege verbringen. Daher haben alle Entwicklungen, die die Servicearbeiten am Pool erleichtern, bei den Kunden eine hohe Akzeptanz."
Der Markt für Multifunktionsprodukte, da sind sich alle Branchenteilnehmer einig, wächst schon seit Jahren. Bei Bayrol, die sich als Vorreiter dieses Trends sehen können, macht der Absatz mittlerweile schon rund ein Drittel aus. Eine komplette Produktpalette von chlorhaltigen und alternativen Pflegemitteln gehört inzwischen zum Programm.
Auch bei Chemoform wächst der Anteil der Kombiprodukte, wobei die Hersteller mittlerweile schon die zweite Generation dieser Art von Pflegemitteln auf den Markt bringen. "Es geht heute nicht mehr nur darum, verschiedene chemische Produkte in einem sinnvollen Verhältnis miteinander zu mischen und in eine Tablette zu pressen", zeigt Cedrik Mayer-Klenk die weitere Entwicklung auf, "sondern bei der neuen Generation, wie es Bayrol anbietet und wie wir es im Kleinbeckenbereich haben, geht es z.B. jetzt darum, schnell- und langsamlösliche Substanzen miteinander zu kombinieren. Dies schafft neue Möglichkeiten in der Handhabung." Bei Büfa machen die Kombiprodukte noch einen geringen Umsatzanteil aus, der aber auch wächst.
Schwimmbad & Sauna 5/6-2006
Worauf es bei den Kombiprodukten ankommt, erfahren Sie in dieser Ausgabe.
